非公開
※自社定番商品をはじめとした、即席麺の販売提案を行ないます。
提案先は、長いお付き合いのある卸会社やスーパー・コンビニなどの小売店。
バイヤーや店長に対して、キャンペーンの打診や新商品のPRを行なってください。
▼提案先は、馴染みのお客様。
小売店への営業が7割、問屋さんへの営業が3割ほどを占めます。すでに取引のあるお客様を担当するので、テレアポや飛び込みなどはありません。
▼年間の販促計画に沿って提案。
最初に1年間の販促計画を立て、それに沿って提案をしていきます。特売日やキャンペーンの企画、陳列方法の提案、新商品の案内など、提案内容はさまざま。時には店頭で商品の陳列を手伝ったりすることもあります。
▼上司が一緒に行動計画を立てます。
週の始めに上司と相談し、1週間の動き方を決定。その計画に従ってお客様先を回ります。移動は基本的に車です。
▼試食も大切な仕事です。
リニューアルなども含め、新商品が毎週出ます。そのつど商品のコンセプトやターゲット顧客、味を把握しましょう。試食も毎回行ないます。
▼お客様の声を、新商品のアイデアに。
お客様と接する中で出てきた意見や要望をもとに、新商品のアイデアを出すことも可能。「ヘルシー志向の商品が売れている」「ボリューム感を求めるお客様が多い」といった現場情報を活かしましょう。
※お客様先への訪問のほか、展示会での商品説明をすることもあります。
※独り立ちまでは1～2ヶ月を想定しています。
＜例：ある営業スタッフの1日＞
08：30～ 出社し、受注数字を確認。
09：00～ 見積書と企画書を作成。
10：00～ お客様先を訪問。今日は4～5件訪問予定。
17：00～ 帰社し、見積書と企画書を作成。
17：30～ 帰宅。
※直行直帰・リモートワークの日もあります。
【組織について】
営業は全国の支店・営業所を合わせて120名程度。中途で入社したメンバーも多く活躍しています。平均勤続年数は17～18年と長く働いているメンバーが多く、30～40代が中心。全体的に人当たりのやわらかい社員が多く、馴染みやすい環境です。
社員同士の人間関係が非常に良く、社員旅行もほとんどの社員が参加します。
【入社後の流れ】
▼まずは、本社で1～2日間の研修を行ないます。
※例
1日目：会社概要、勤怠関連などの社内ルールについて。
2日目：即席麺の営業ならではの特性などについて。
※研修内容については変更となる可能性があります。
▼その後は各拠点へ配属となり、OJTで業務を覚えていきます。先輩社員との営業同行や取引先への挨拶を経て、まずは関係性を構築。一連の流れを覚えたら、1ヶ月～半年ほどをめどに担当顧客を持ち、一人で営業回りを行なっていただきます。
◎数多くの定番商品を持ち、安定した経営を行なっています。
◎成長を続ける即席麺業界において、営業力の更なる強化を行なう必要があるため、今回経験者の方を即戦力で採用したいと考えておられます。